课程大纲

商业

一、从商业的本质看如何做好商业模式创新？

1、商业的本质是什么？

2、商业模式的3大本质?

3、商业模式的核心逻辑?

4、商业模式6要素？

5、商业模式设计的9大模块?

二、商业分析能力模型

1、企业利润从哪里来?

2、如何策划能落地执行的商业模式？

①看高：看到发展大势

②看远：看到行业终局

③看深：看到核心要素

④看透：看到底层规律

三、企业家如何找到战略破局点？

1、企业唯有建立可长期保持差异化时，才能胜出竞争对手.

2、企业的战略破局点是什么?

永春老醋、五仁汤圆

案例：三顿半咖啡、肆拾玖坊、

3、目标客户定位、产品功能定位、应用场景定位的方法?

4、品牌定位的4大方法？

5、定位的6大策路？

四、如何用终局思维赢得竞争？

1、终局效应源自改变市场格局的四大力量；

①客户独占能力

②客户迁移成本

③竞争壁垒能力

④心智产权能力

2、市场格局终局的演进形态；

①一家独大马太效应格局

②二元对立双寡头格局

③）6-3-1“三国杀”格局

④一超多强众散格局

③百花齐放多弱并立格局

五、企业顶层设计的三大结构

1、资产结构

①有形资产。②无形资产。③债券融资。④股权融资。

2、信用结构

①灯塔战略。②评估换股。③生态闭环。④增信方式。

3、股权结构

①市场拓展。②渠道绑定。③借鸡生蛋。④一鱼两吃。

六、企业持续盈利的五大黄金链条

1、产品链设计：引流、粘性、盈利

2、价值链设计：买卖、合作、交易

3、产业链设计：产品、项目、产业

4、供应链设计：上游、同行、下游

5、资金链设计：流动、积分、资本

七、顶层盈利模式设计的六个方法

1、破坏VS重构

2、隔断VS链接

3、聚合VS离散

4、显性VS隐性

5、刚需VS非刚需

6、高频VS低频

八、基于产业链的自由现金流模式设计

1、所处产业链条价值点确认

2、基于产业价值的8个维度

3、相关产业的关联新价值

九、快速倍增市场的五个维度

1、一维卖产品-模式1.0买A送B

2、二维卖产业-模式2.0快速回本

3、三维要跨行-模式3.0回本并赚钱

4、四维建生态-模式4.0赚钱有身份

5、五维用金融-模式5.0财富和事业

十、未来大趋势S2B2C产业赋能平台模式构建方法

1、生产流、交易流、产品流的价值改变

2、赋能小B让C端受益的逆向整合方法

3、改变资金流向让渠道妥协不再有账期的创新模式