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执行战略定位
程目录：
03
课程大纲
第1讲：价值成本原理
营销与品牌本质：为顾客创造越来越高的价值，并不断
降低顾客的各种成本
产品三种价值：功能性价值，体验性价值，象征性价值
顾客成本：货币成本、心理成本、行动成本、识别成本
记忆成本、决策成本、传播成本
第2讲：选个好行业，做个大企业
有些行业，一开始就注定做不大
进入细分市场的几个原则：可测量性，可接近性，反应
性
做大品牌的条件：市场规模，增长速度，市场集中度，供
应链能力、标准化程度
第3讲：名字取得好，公司上市早
名字的本质是降低认知成本、记忆成本、传播成本
好名字的6种特征
2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型
第4讲：JTBD理论，及顾客视角
克里斯坦森焦糖布丁理论
麦当劳曾经犯下的奶昔错误
熊猫不走改变生日蛋糕陷阱
第5讲：包装设计的本质
包装、门头设计，本质就是降低顾客的两个成本：发现
成本、决策成本
打造一款好包装的6个原则
第6讲：基于顾客视角的几种定价方法
定价的基础影响因素：成本、竞争、顾客价值、供求关系
锚定价格、左位效应
小马宋什么时候涨价?
第7讲：定价与精益创业
影响利润的3个要素：价格、销量、成本
寒冬活下去必学的精益思维
第8讲：用超级符号降低成本
什么是超级符号?
提高沟通效率，降低3大成本
小马宋超级符号咨询实践
第9讲：如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?
品牌与店外顾客如何沟通?
吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略
第10讲：如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?
品牌与店内顾客如何沟通?
菜单的2个战略角色
第11讲：写出有效的口号
4种有效口号
小马宋品牌口号咨询实践
第12讲：做营销一定要花钱吗？
付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用
第13讲：重新审视营销
为营销去魅
营销是显学，最会做“表面”功夫的学问
第14讲：如何取得卓越的经营业绩
企业卓越经营的两翼模型
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